Jak zdobyć klientów przez internet będąc fotografem?

Zanim chwyciłeś za aparat, już widziałeś świat w kadrach. Światło, emocje, drobne gesty, wszystko miało znaczenie. Dziś kiedy zajmujesz się tym na co dzień wiesz, że to nie tylko zawód. To pasja i sposób patrzenia na ludzi, świat, chwile. Niestety sama pasja nie wystarczy, żeby zdobywać więcej zleceń. Trzeba jeszcze wiedzieć, jak się pokazać. Jak zbudować markę, jakiej ludzie zaufają. Jak sprawić, żeby to właśnie Ciebie wybrali na ślub, sesję rodzinną czy biznesową. Jesteś fotografem? Sprawdź kilka wskazówek jak zdobyć klientów.

Z tego artykułu dowiesz się:

Fotografia. Mapa branży

Szacuje się, że w Polsce działa 3500 – 4000 fotografów specjalizujących się w fotografii ślubnej. Jeśli zestawimy te dane z liczbą ślubów z ubiegłego roku, a odbyło się ich 136 tysięcy, łatwo zauważyć, jak duży jest popyt na usługi fotograficzne tylko w tym jednym segmencie.

To tylko jeden segment rynku, a przecież są jeszcze sesje rodzinne, noworodkowe, ciążowe, wizerunkowe, produktowe, lifestyle, eventy. Klienci szukają nie tylko kogoś, kto zrobi „ładne zdjęcia”, ale osoby, której zaufają. Takiej, która złapie moment, emocje, światło i atmosferę dnia.

Jak zdobyć klientów przez internet?

Masz talent, oko do detalu, potrafisz opowiedzieć historię obrazami, uchwycić emocje i momenty, których inni nawet nie zauważają. Twoje portfolio rośnie, aparat nie odpoczywa, ale telefon milczy? Jeśli tak, nie jesteś sam. Bycie dobrym fotografem, to dopiero połowa sukcesu. Drugą stroną medalu jest pokazanie się w sieci i budowanie widoczności w Google.

Zobacz, od czego zacząć, gdzie się pokazać i jak wykorzystać internet, żeby Twój kalendarz zapełnił się zleceniami na kolejne miesiące.

1. Poznaj swoich klientów – czyli do kogo kierujesz ofertę?

Pierwszym punktem w projektowaniu działań jest poznanie swojej grupy docelowej. Zanim złapiesz aparat i dodasz kolejny świetny kadr do portfolio, zatrzymaj się na chwilę i zadaj sobie jedno pytanie: „Dla kogo ja właściwie robię zdjęcia?”

Bo prawda jest taka, że „dla wszystkich” to nie jest grupa docelowa. Jeśli próbujesz być fotografem ślubnym, portrecistą, fotografem rodzinnym i produktowym jednocześnie, to dla klienta jesteś po prostu „kimś z aparatem”. A to za mało, żeby ktoś zaufał Ci przy ważnych momentach swojego życia.

Fotografia to nie jeden zawód – to bardzo wąskie specjalizacje:

• Ślubna – tu klientem jest para, dla której ten jeden dzień to emocjonalny Everest. Oni nie kupują „ładnych zdjęć”, tylko wspomnienia, do jakich będą wracać przez resztę życia.

• Portretowa/biznesowa – to może być freelancer, który chce wyglądać profesjonalnie na LinkedIn, albo prezes firmy, który potrzebuje zdjęcia do raportu rocznego. Oni kupują wizerunek i wiarygodność.

• Rodzinna/noworodkowa – klienci to rodzice, którzy chcą zatrzymać w czasie pierwsze dni życia dziecka. Oni kupują sentyment i intymność.

• Produktowa/reklamowa – Twoim klientem może być właściciel sklepu internetowego, który wie, że złe zdjęcia to gorsza sprzedaż. On kupuje skuteczność.

• Eventowa – tu klient to firma lub organizator, który potrzebuje dowodu, że jego wydarzenie było wyjątkowe. Oni kupują dokumentację i prestiż.

Specjalizacja Fotografa. Dlaczego to ważne?

Bo inaczej będziesz tworzyć portfolio, ofertę i język komunikacji dla panny młodej marzącej o zdjęciach w promieniach zachodzącego słońca, a inaczej dla właściciela sklepu z elektroniką.
Ta pierwsza kupuje emocje. Ten drugi kupuje konwersję.

2. Własna strona internetowa

Dziś, gdy ktoś potrzebuje fotografa, w większości przypadków zaczyna od wpisania zapytania w Google. Tam właśnie rozgrywa się pierwszy etap walki o klienta. Jeśli nie pojawisz się w wynikach, istnieje spore ryzyko, że trafi on prosto w obiektyw konkurencji. Co więcej, im wyżej znajdujesz się w tych wynikach, tym większe prawdopodobieństwo, że użytkownik odwiedzi Twoją stronę i dowie się więcej o Twojej pracy.

Własna strona internetowa pozwoli być w Google, budować Twoją markę osobistą, podzielić się realizacji, a także dzielić się poradami i informacjami, jakich udzielasz przed wykonaniem zlecenia.

75% użytkowników ocenia wiarygodność firmy na podstawie wyglądu jej strony internetowej.

Strona www – dlaczego warto?

• jesteś w Google
  Klienci często wpisują frazy typu „fotograf ślubny Warszawa” czy „fotografia produktowa Wrocław”. Dobrze zoptymalizowana strona pozwoli pojawić się w tych wynikach.

• oszczędność czasu
  Wiele pytań klientów powtarza się, np. „Jak przygotować się do sesji rodzinnej?”, „Co zabrać na sesję plenerową?”, „Ile trwa sesja noworodkowa?”. Zamiast odpowiadać każdemu z osobna, możesz przygotować na stronie dział z poradami lub FAQ. Wtedy wystarczy, że wyślesz link, a klient dostaje komplet informacji w jednym miejscu.

• pełna kontrola nad prezentacją
  W social mediach wygląd Twoich zdjęć zależy od algorytmów i kompresji. Na stronie możesz pokazać je w najlepszej jakości i w takim układzie, jaki sam wybierzesz.

• wyróżniasz się wśród konkurencji
  Wciąż wielu fotografów nie posiada strony internetowej. To Twoja szansa, żeby przyciągnąć zainteresowanie użytkownika. Strona robi wrażenie jeszcze zanim klient napisze do Ciebie wiadomość.

• pokazujesz rekomendacje klientów
  Własna strona internetowa pozwala pokazać Ci opinie z Google bądź mediów społecznościowych, dodać recenzje zadowolonych klientów. Dzięki realnym doświadczeniom innych osób wzmacniasz swoją markę osobistą.

Strona dla fotografa – ile to kosztuje?

Wielu fotografów myśli, że stworzenie własnej strony to inwestycja rzędu kilku, a nawet kilkunastu tysięcy złotych. Do tego pojawia się obawa: „Przecież nie mam czasu, żeby siedzieć nad projektem tygodniami”. To ile kosztuje strona dla fotografa, zależy od kilku czynników: wybranej platformy, poziomu zaawansowania, budżetu oraz tego, czy zlecasz ją specjaliście, czy robisz samodzielnie.

Strona www wcale nie musi pochłaniać dużego budżetu ani czasu. Wybierając kreator stron oparty o AI własną www możesz mieć już po chwili.

Zamiast tracić tygodnie na techniczne ustawienia lub tysiące złotych na projekt, możesz w jeden dzień stworzyć estetyczną, działającą stronę i od razu pokazać swoje portfolio w sieci. To oszczędność czasu, pieniędzy i nerwów, a efektem jest profesjonalny wizerunek, który pracuje dla Ciebie 24/7. Przykładem takiego rozwiązania jest kreator stron _now. Cena miesięczna zaczyna się już od 40,83 zł miesięcznie (przy subskrypcji rocznej).

Tania strona dla fotografa

Zależy Ci na szybkim uruchomieniu własnej strony. Nie chcesz poświęcać dużej ilości czasu ani budżetu na jej przygotowanie? Skorzystaj z kreatora stron _now. Cały proces zajmie Ci mniej, niż wymiana obiektywu. Strona działa w modelu abonamentowym. To oznacza, że płacisz jedynie za jej utrzymanie. Na start otrzymujesz domenę .idl.pl, hosting oraz certyfikat SSL.

KROK 1: Wejdź na kreator stron _now.

KROK 2: Wybierz branżę, w jakiej działasz. W przypadku fotografa będzie to Sztuka i projektowanie. Następnie zaznacz hasła, najtrafniej opisujące Twoją działalność. Możesz zaznaczyć z podanych w kreatorze bądź dopisać własne.

KROK 3: Podaj nazwę swojego studia/rzemiosła. Jeśli jej jeszcze nie masz, możesz pominąć ten krok. Nasz kreator zaproponuje ją dla Ciebie.

KROK 4: Podaj adres e-mail i usiądź wygodnie. Czas na nasz ruch. Za około 60 sekund otrzymasz propozycję swojej strony.

KROK 5: Możesz wprowadzić swoje zmiany bądź zacząć bezpłatny okres próbny. Klikając Dalej przejdziesz do stworzenia konta.

3. Zbuduj portfolio

Ludzie kupują oczami. Możesz mieć najlepszy aparat, świetne oko i perfekcyjne wyczucie światła, ale jeśli Twój potencjalny klient tego nie zobaczy, to szansa, że sięgnie po telefon jest znikoma. Masz dosłownie kilkanaście kadrów na to, żeby przekonać kogoś swoją pracą.

Zapamiętujemy tylko 20% z tego co czytamy, i aż 80% z tego co widzimy.

Portfolio w fotografii to nie tylko „ładne obrazki”, to Twój najmocniejszy magnes na klientów.
Zanim więc zainwestujesz w kampanię reklamową, upewnij się, że gdy ktoś w nią kliknie, zobaczy dokładnie to, co ma go przekonać.

Jak zbudować dobre portfolio?

Przygotuj swoje własne portfolio i pokaż je w sieci! Możesz skorzystać z dodatkowego modułu kreatora _now.

• skup się na swojej specjalizacji
  Portfolio powinna jasno pokazywać Twoją niszę. Umieść zdjecia, które tematycznie wskazują na Twoją specjalizację.

• pokaż jakość nie ilość
  Portfolio to Twoja wizytówka. Postaw na jakość. Pokaż zdjęcia, z jakich jesteś dumny. Lepiej mieć 15 – 20 świetnych, spójnych zdjęć niż 100 różnych, które nie tworzą całości.

• opowiedz historie emocjami
  Pokaż różne momenty i emocje towarzyszące wydarzeniu. Przykładowo w reportażu ślubnym uwzględnij zdjęcia z przygotowania, ceremonii, zabawy. Takie detale pozwalają pokazać Twoją wrażliwość i próbkę możliwości.

• pokaż je online
  Strona internetowa, Instagram, profile na platformach branżowych, tam Twoi klienci będą Cię szukać. Link do Twojego portfolio może pracować na różnych kanałach nawet gdy Ty fizycznie nie pracujesz.

Jak przygotować portfolio w kreatorze _now?

Budując stronę w kreatorze stron _now portfolio jest częścią Twojej strony. Na podstawie podanych przez Ciebie informacji, słów kluczowych, kreator przygotuje dla Ciebie podstronę portfolio. Możesz je dowolnie modyfikować i tworzyć nowe kategorie. Dodawać zdjęcia.

W tym celu wystarczy, że zalogujesz się do edytora i przejdziesz do zakładki portfolio.

W zakładce znajdziesz tematycznie uporządkowane kategorie, np. Śluby, Sesje rodzinne, Fotografia produktowa czy Portrety biznesowe. Dla każdej kategorii możesz ustawić zdjęcie główne, które najlepiej odda jej charakter oraz dodawać kolejne fotografie do galerii.

Jeśli będziesz chciał rozszerzyć portfolio o nowy typ zdjęć, np. Sesje ciążowe, wystarczy przejść do opcji Dodaj nową realizację i stworzyć kolejną kategorię.

4. Załóż wizytówkę Google Moja Firma

Kolejnym elementem budowania widoczności w Google jest założenie wizytówki (Profil Google Moja Firma). To Twoja internetowa wizytówka widoczna bezpośrednio w wynikach wyszukiwania i na mapach Google. To właśnie ona pojawia się, gdy ktoś w Twojej okolicy wpisuje w wyszukiwarkę hasła typu: „fotograf ślubny Rzeszów” czy „fotograf produktowy Warszawa Praga”.

Jeśli masz dobrze uzupełnioną wizytówkę, pojawisz się na mapie Google i w lokalnych wynikach wyszukiwania.

Jak założyć profil Google Moja Firma?

KROK 1: Zaloguj się do Google
Aby stworzyć profil dla swojego zakładu fotograficznego w Google Moja Firma, musisz posiadać konto Google (np. Gmail). Jeśli go nie masz, założysz bezpośrednio tutaj. Proces jest bezpłatny.

KROK 2: Przejdź do Google Moja Firma

Mając konto, możesz przystąpić do zakładania profilu. W tym celu:

• Przejdź do Zarządzaj.
• Następnie podaj nazwę swojego studio / zakładu fotograficznego.

KROK 3: Uzupełnij dane o swojej działalności

• Wybierz rodzaj działalności – dla fotografa będą to usługi.
• Określ kategorię działalności – np. fotograf produktowy, sesje biznesowe fotograf ślubny.
• Uzupełnij adres fizyczny siedziby – to informacja, gdzie świadczysz usługi.
• Zaznaczasz lokalizację na mapie.
• Uzupełniasz numer telefonu i adres www strony Twojej działalności.

KROK 4: Zweryfikuj swoją wizytówkę

• W pierwszym kroku podaj swój adres telefonu, otrzymasz na niego unikalny kod. Wpisz go w wymagane pole.

• Pocztówka od Google z kodem zostanie wysłana na adres Twojej firmy, jaki podałeś wcześniej. Google musi mieć pewność, że to naprawdę Ty, musisz go podać.

KROK 5: Podaj dodatkowe informacje

Wzbogać profil o dodatkowe informacje, jakie stanął się wskazówką dla odwiedzających, dostarczą pełnych informacji i zachęcą do odwiedzin właśnie Twojego studio.

• Podaj godziny otwarcia.
• Dodaj opis rzemiosła – jakie sesje świadczysz.
• Dodaj zdjęcia, aby zachęcić klientów do poznania Twojej oferty.

5. Działaj w social mediach

Wielu fotografów zastanawia się, po co inwestować w stronę internetową, skoro mam social media albo odwrotnie. W rzeczywistości te dwa kanały nie konkurują ze sobą, lecz się uzupełniają.

Strona internetowa to Twoja cyfrowa wizytówka i centrum dowodzenia Twojej marki. To tutaj klient znajdzie pełną ofertę, dane kontaktowe, cennik, szczegóły dotyczące współpracy oraz starannie wyselekcjonowane portfolio.

Na stronie masz pełną kontrolę nad treścią i sposobem jej prezentacji możesz uporządkować zdjęcia w kategorie, opisać pakiety usług, dodać rekomendacje i przekazać dokładnie to, co chcesz, w takiej formie, jak chcesz.

Social media to Twój wirtualny „rynek” – miejsce, gdzie pokazujesz kulisy pracy, publikujesz najnowsze kadry, nawiązujesz relacje i budujesz społeczność wokół swojej marki. Facebook czy Instagram pomagają Ci być na bieżąco w świadomości odbiorców.

Social media świetnie przyciągają uwagę i budują społeczność.

Dzisiaj użytkownicy nie ograniczają się do jednego kanału komunikacji – są aktywni zarówno na stronach internetowych, w mediach społecznościowych, jak i korzystają z tradycyjnych form kontaktu.
Chociaż social media stały się standardem w komunikacji marki, nie powinny być traktowane jako jej wyłączny kanał. Pomimo ich ogromnego zasięgu i możliwości interakcji, nie wszystkie informacje możesz skutecznie przekazywać poprzez te platformy. Mają one również swoje ograniczenia.

Łukasz Kania, Partnership Manager, Grupa Tense

Twoja firma w social mediach

Nie trać czasu na wymyślanie contentu i wstawianie postów. Zleć obsługę mediów społecznościowych prawdziwym specjalistom i skutecznie promuj swój biznes online.

Znajdź eksperta od social mediów

6. Buduj markę osobistą

Marka osobista to sposób, w jaki jesteś postrzegany jako fotograf – Twoja reputacja, styl pracy i unikalny charakter, który wyróżnia Cię spośród innych. To nie tylko logo czy kolory na stronie, ale przede wszystkim wrażenie, jakie zostawiasz w głowach odbiorców.

Dlaczego to takie ważne?

• Zapadasz w pamięć – w morzu fotografów klient szybciej zapamięta kogoś, kto ma spójny styl i wyraźny przekaz.
• Budujesz zaufanie – ludzie chętniej wybierają fotografa, którego „znają” z publikacji, historii i osobistego przekazu.
• Łatwiej pozyskujesz rekomendacje – jeśli Twoja marka ma silną tożsamość, klienci polecają Cię z większym przekonaniem.

Jak budować markę osobistą?

Do budowania marki osobistej możesz wykorzystać wszystkie kanały, o których mówiliśmy wcześniej:

• Strona internetowa – centrum Twojej marki, z uporządkowanym portfolio i historią o Tobie.
• Social media – miejsce na kulisy pracy, relacje z sesji, krótkie porady czy prezentację Twojego stylu życia jako fotografa.
• Kanał YouTube – idealny, by pokazać proces powstawania zdjęć, dzielić się poradami fotograficznymi, robić recenzje sprzętu czy vlogi z realizacji.

Źródło:
[1] fotopolis.pl
[2], [3] dawidmitoraj.pl
[4] medium.com