Kampanie generujące popyt zamiast VAC. Co zmieniło się w Google Ads?

Google Ads zmienia się w stronę kampanii, łączących automatyzację, różne formaty reklamowe i dane o konwersjach. To oznacza, że część znanych typów kampanii nie działa już tak jak wcześniej albo została przeniesiona do nowszych rozwiązań. Tak stało się z kampaniami video zachęcającymi do działania, czyli Video Action Campaigns (VAC). Google zastąpił je kampaniami generującymi popyt czyli Demand Gen (DA). To oznacza, że działania prowadzone wcześniej jako VAC są dziś częścią kampanii generujących popyt, obejmujących m.in. YouTube, YouTube Shorts, Discover, Gmail oraz Google Display Network.

Z tego artykułu dowiesz się:

Czym były kampanie wideo zachęcające do działania (VAC)?

Kampanie wideo zachęcające do działania (Video Action Campaign) były typem kampanii w Google Ads przeznaczonym dla reklamodawców, którzy chcieli wykorzystać wideo do uzyskania konkretnej akcji użytkownika. Tą akcją mogło być wejście na stronę, wysłanie formularza, zakup, zapis do newslettera albo inne zdarzenie mierzone jako konwersja.

VAC były często wykorzystywane jako pomost między kampaniami wizerunkowymi a kampaniami typowo sprzedażowymi. Reklama mogła pokazać produkt, usługę albo ofertę w formie video, a następnie prowadzić użytkownika do kliknięcia i wykonania działania na stronie.

Ten model nadal ma sens biznesowy, ale Google przeniósł go do szerszego środowiska. Demand Gen (kampania generujące popyt) nie ogranicza się do klasycznego wideo. Pozwala pracować z formatami wideo, graficznymi i karuzelowymi oraz docierać do użytkowników na większej liczbie powierzchni Google.

Czym są kampanie generujące popyt (Demand Gen)?

Kampanie generujące popyt (Demand Gen) to typ kampanii Google Ads zaprojektowany z myślą o wizualnych miejscach kontaktu użytkownika z marką. Google wymienia w tym kontekście m.in. YouTube, YouTube Shorts, Discover, Gmail oraz Google Display Network.

Najważniejsza zmiana polega na tym, że Demand Gen łączy różne formaty reklamowe w jednym podejściu. Kampania może wykorzystywać wideo, obrazy i karuzele, a system optymalizuje emisję na podstawie ustawionych celów, danych o odbiorcach i wyników kampanii.

Kampanie generujące popyt są szczególnie istotne wtedy, gdy użytkownik nie jest jeszcze gotowy do natychmiastowego zakupu, ale aktywnie przegląda treści, szuka inspiracji albo porównuje rozwiązania. Ten typ kampanii sprawdzi się do działań mających budować zainteresowanie ofertą i stopniowo prowadzić do konwersji.

Pamiętaj, że sama reklama nie wystarczy. Po kliknięciu użytkownik musi trafić na stronę, która szybko się ładuje, jasno komunikuje wartość oferty i prowadzi do akcji. Dlatego przy kampaniach Googe Ads warto zadbać o solidny hosting strony www, poprawne formularze, czytelne CTA i stabilne mierzenie konwersji.

Od kiedy VAC zostały zastąpione przez Demand Gen?

Zgodnie z oficjalną dokumentacją Google, od kwietnia 2025 roku nie można tworzyć nowych kampanii zachęcających do działania. Od lipca 2025 roku, Google zaczął automatycznie aktualizować istniejące kampanie VAC do kampanii generujących popyt (Demand Gen).

Google wskazuje też, że we wrześniu 2025 roku konta z wydatkami na kampanie VAC w 2025 roku miały zostać objęte aktualizacją do Demand Gen. Jeżeli konto nie miało wydatków na VAC w 2025 roku, kampanie miały zostać usunięte z konta przy zachowaniu danych historycznych do raportowania.

W dokumentacji pojawia się również kwiecień 2026 roku jako termin automatycznego przeniesienia finalnych kampanii. Proces ten jednak zostaje jeszcze otwarty, a sam Google mówi:

Wkrótce nowe kampanie będzie można tworzyć tylko w ramach kampanii generujących popyt, a wszystkie pozostałe kwalifikujące się kampanie zostaną automatycznie przeniesione.

support.google.com

Jeżeli jakaś kampania nie mogła zostać zaktualizowana z powodu błędów albo niekompatybilnych ustawień, Google zapowiedział usunięcie pierwotnej kampanii VAC, utworzenie kampanii Demand Gen z kompatybilnymi ustawieniami i wstrzymanie nowej kampanii do ręcznej weryfikacji.

Co zmieniło się po przejściu z VAC do Demand Gen?

Demand Gen przejmuje najważniejszy cel kampanii VAC. To wykorzystanie reklamy wideo do pozyskiwania konwersji, takich jak leady, zakupy, rejestracje czy kontakty z firmą. Nadal możesz więc budować kampanie nastawione na wynik, korzystać z automatycznych strategii ustalania stawek i wykorzystywać materiały wideo jako ważny element komunikacji.

Różnica polega na tym, że Demand Gen nie ogranicza się do środowiska wideo. VAC koncentrowały się głównie na YouTube i partnerach wideo Google, natomiast Demand Gen może korzystać szerzej z YouTube, YouTube Shorts, Discover, Gmail oraz Google Display Network. Do kampanii możesz dodać nie tylko wideo, ale też obrazy i reklamy karuzelowe.

Druga zmiana dotyczy kreacji. VAC były kampaniami wideo. Demand Gen pozwala łączyć wideo, obrazy i reklamy karuzelowe. Dla reklamodawcy oznacza to większą elastyczność, ale też konieczność przygotowania lepszego zestawu materiałów reklamowych.

• Powierzchnie emisji są szersze
  Kampania może docierać do użytkowników w różnych miejscach Google, nie tylko w klasycznym środowisku wideo.

• Formaty reklamowe są bardziej zróżnicowane
  Oprócz wideo możesz wykorzystać obrazy i karuzele.

• Raportowanie daje więcej kontekstu
  Google wskazuje m.in. segmentację wyników według formatów, np. In-Feed, In-Stream i Shorts.

• Kierowanie może korzystać z segmentów podobnych odbiorców
  Demand Gen obsługuje segmenty podobnych odbiorców (Lookalike) na danych własnych reklamodawcy.

Porównanie funkcji

Źródło: Porównanie funkcji, support.google.com

Jak sprawdzić czy kampanie zostały zmigrowane?

Migracja z VAC do Demand Gen mogła przebiec na dwa sposoby:

1. Pierwszy to ręczne działanie reklamodawcy
   Skopiowanie kampanii VAC jako nowej kampanii Demand Gen albo użycie narzędzia migracji.
   
   
   
2. Drugi to automatyczna aktualizacja po stronie Google
   Uruchamiana dla kampanii, które nie zostały przeniesione wcześniej. Dlatego na koncie możesz zobaczyć zarówno kampanie utworzone ręcznie w Demand Gen, jak i kampanie utworzone automatycznie przez system Google.

W oficjalnej dokumentacji Google, czytamy, że narzędzie migracji przenosi część sygnałów i ustawień z wcześniejszej kampanii VAC do nowej kampanii Demand Gen, aby ograniczyć czas uczenia. Po użyciu tej opcji pierwotna kampania Video Action Campaign otrzymuje status „Usunięta” („Removed”), ale nadal pozostaje widoczna na koncie, a dane historyczne są dostępne do raportowania. Nowa kampania Demand Gen dziedziczy większość ustawień z poprzedniej kampanii oraz część danych o skuteczności.

Jeżeli kampania została przeniesiona automatycznie, Google wskazuje kilka elementów, które pomagają ją rozpoznać. Zaktualizowana kampania powinna mieć typ „Demand Gen”, a jej nazwa może przyjąć format „[oryginalna nazwa kampanii] #2”. W tabeli kampanii warto też dodać kolumnę „Etykiety” („Labels”), bo Google może oznaczyć takie kampanie etykietą „Pasted as Demand Gen” albo „Pasted as Demand Gen on [Date]”.

Jak przygotować konto po migracji VAC do Demand Gen?

Skoro migracja jest już faktem, najważniejsze pytanie brzmi czy konto jest dobrze przygotowane do pracy w Demand Gen? Zacznij od analizy podstaw – celów konwersji, tagów, budżetów, grup odbiorców, kreacji i strony docelowej.

Po automatycznych aktualizacjach, większe znaczenie ma jednak kontrola tego, co zostało przeniesione, a co wymaga ręcznego dopracowania.

• Sprawdź cele konwersji
  Kampania powinna optymalizować pod zdarzenia mające wartość biznesową, np. zakup, lead, rejestracja czy kontakt.

• Zweryfikuj tag Google i zdarzenia
  Błędy w mierzeniu konwersji zaburzają automatyzację i utrudniają ocenę wyników.

• Uzupełnij nazwę firmy i logo
  To elementy wymagane w Demand Gen, jakich VAC nie używały w identyczny sposób.
  
• Przygotuj kilka formatów kreacji
  Warto mieć wideo poziome, pionowe, materiały do Shorts, obrazy oraz grafiki do feedów.

• Przejrzyj odbiorców
  Część segmentów z VAC mogła nie być obsługiwana w Demand Gen albo wymagać ponownego ustawienia.

• Sprawdź budżet i strategię stawek
  Po migracji budżet powinien pasować do celu, wolumenu konwersji i etapu uczenia kampanii.

• Zaplanuj testy kreacji
  Demand Gen daje większe możliwości pracy z formatami, więc jedna reklama wideo zwykle nie wystarczy.

Jeżeli kampania działa stale i regularnie dowozi wyniki, nie zmieniaj wszystkiego jednocześnie. Najpierw uporządkuj pomiar i raportowanie, potem testuj nowe formaty, a dopiero później zwiększaj budżet. To pozwoli łatwiej ocenić, jaka zmiana rzeczywiście wpłynęła na wynik.

Nie zapominaj też o stronie docelowej. Demand Gen może zwiększyć udział ruchu z różnych miejsc Google, dlatego landing page powinien działać sprawnie zarówno na desktopie jak i urządzeniu mobilnym, szybko ładować treści i mieć czytelne CTA. Jeżeli kampanie kierują do sklepu, sprawdź także koszyk, formularze, płatności, dostępność produktów i poprawność cen.

Jak monitorować kampanie generujące popyt (Demand Gen) po migracji?

Po przejściu z kampanii zachęcających do działania (VAC) do kampanii generujących popyt (Demand Gen), nie oceniaj wyników po jednym dniu. Zmienił się typ kampanii, zakres emisji i zestaw formatów, więc pierwsze wyniki mogą odbiegać od wcześniejszych średnich z VAC. Ważne jest, aby porównywać dane z uwzględnieniem czasu uczenia się, opóźnienia konwersji i zmian w strukturze kampanii.

Ustal jakie KPI są najważniejsze. Dla jednego biznesu będzie to koszt leada, dla innego wartość konwersji, ROAS, liczba rozpoczętych formularzy, koszt dodania do koszyka albo udział nowych użytkowników. Bez takiego punktu odniesienia łatwo pomylić naturalną zmianę po migracji z rzeczywistym problemem jakości kampanii.

• Porównuj wyniki Demand Gen z celami biznesowymi, nie tylko z historycznym CPA z VAC.
• Analizuj wyniki według formatów, np. Shorts, In-Feed i In-Stream.
• Sprawdzaj opóźnienia konwersji, zwłaszcza przy zakupach i leadach B2B.
• Monitoruj jakość ruchu na stronie: czas zaangażowania, mikrocele, formularze i koszyk.
• Notuj zmiany w kreacjach, budżetach, grupach reklam i celach konwersji.
• Oddziel wyniki kampanii po migracji od danych historycznych VAC, w raportach dla zespołu lub klienta.

Dodatkowo, pilnuj również zgodności komunikatu. Użytkownik, który widzi reklamę w Shorts albo Discover, trafia na stronę z konkretnym oczekiwaniem. Jeśli reklama obiecuje szybką wycenę, landing page powinien prowadzić do wyceny. Jeśli reklama pokazuje konkretny produkt, użytkownik powinien trafić bezpośrednio na właściwą kartę produktu, a nie na ogólną stronę główną.

Najczęstsze błędy po zastąpieniu VAC przez Demand Gen

Po migracji z VAC do Demand Gen, kampania może wyglądać na gotową do działania, ale to nie znaczy, że jest poprawnie skonfigurowana. Google przenosi kompatybilne ustawienia, jednak nowy typ kampanii ma inne możliwości, formaty i miejsca emisji. Właśnie dlatego po aktualizacji warto przejrzeć konto ręcznie i uniknąć błędów mogących obniżyć skuteczność kampanii.

Pierwszy błąd to zostawienie kampanii bez przeglądu po migracji. Automatyczna aktualizacja nie oznacza, że kampania ma idealną strukturę, pełny zestaw kreacji i najlepsze ustawienia dla Twojego celu. Google może przenieść kompatybilne elementy, ale nie zastąpi strategicznej decyzji specjalisty.

Drugi błąd to używanie wyłącznie starych materiałów wideo. Demand Gen daje więcej możliwości, więc warto przygotować dodatkowe obrazy, karuzele i warianty dopasowane do różnych miejsc emisji. Jeżeli kampania ma tylko jeden format, ograniczasz jej potencjał.

Trzeci błąd dotyczy pomiaru. Kampanie oparte na automatyzacji potrzebują dobrych danych. Jeśli konwersje są źle skonfigurowane, zdarzenia dublują się albo kampania optymalizuje się pod zbyt płytkie działania, system może dowozić wyniki, które wyglądają dobrze w panelu, ale nie przekładają się na sprzedaż.

• Brak audytu kampanii po migracji.
• Porównywanie Demand Gen z VAC, bez uwzględnienia różnic w powierzchniach emisji.
• Za mało formatów reklamowych.
• Nieaktualne grupy odbiorców lub segmenty wymagające przebudowy.
• Optymalizacja pod zbyt płytkie konwersje.
• Landing page niedopasowany do komunikatu z reklamy.
• Zbyt szybkie zmiany budżetu i stawek po migracji.

VAC zostały zastąpione przez Demand Gen. Co dalej?

Kampanie VAC zostały zastąpione przez Demand Gen. Od kwietnia 2025 roku nie można tworzyć nowych kampanii Video Action Campaigns, od lipca 2025 roku Google rozpoczął automatyczne aktualizacje istniejących kampanii, a finalnie przenoszenie kampanii miało zakończyć się do kwietnia 2026 roku. Proces jest nadal w trakcie.

Najważniejsza zmiana polega na tym, że działanie oparte wcześniej na kampaniach wideo nastawionych na konwersje są teraz częścią szerszego środowiska Demand Gen. Obejmuje ono więcej powierzchni emisji, więcej formatów i większy nacisk na jakość danych, kreacji oraz stron docelowych.

Jeśli korzystałeś z VAC, sprawdź konto Google Ads, uporządkuj nazwy kampanii, przejrzyj cele konwersji, uzupełnił materiały reklamowe i oceń landing page. Dobrze przygotowana kampania Demand Gen może skutecznie wspierać sprzedaż, lead generation i budowanie popytu, ale wymaga świadomej konfiguracji. Jeśli potrzebujesz pomocy w konfiguracji bądź prowadzeniu kampanii Google Ads, zajrzyj na _partners, gdzie znajdziesz oferty doświadczonych specjalistów.